Eine effektive Marketingstrategie für den Black Friday

Entwicklung einer effektiven Black-Friday-Marketingstrategie

Black Friday – 28. November 2025

Für Gepäckmarken, Lieferanten und Einzelhändler ist eine gute Black-Friday-Marketingstrategie entscheidend. Sie hilft dabei, die richtigen Kunden anzusprechen, und kann den Umsatz steigern sowie starke Partnerschaften für die Zukunft aufbauen.

Eine erfolgreiche Marketingstrategie in dieser Zeit geht über Rabatte hinaus. Sie erfordert die Abstimmung Ihres Beschaffungsprozesses, Ihrer Marketingmaßnahmen und Ihrer Kundenbindung, um sicherzustellen, dass sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf einem wettbewerbsintensiven Markt von der Konkurrenz abhebt.

1. Führen Sie vor dem Black Friday Marktforschung durch

Jede effektive Marketingstrategie beginnt mit einer Recherche. Wenn Sie Ihre Zielkunden, deren Kaufgewohnheiten und deren Probleme verstehen, können Sie sowohl Ihre Angebote als auch Ihre Marketingziele verfeinern.

• Identifizieren Sie Ihre idealen Kundensegmente, wie beispielsweise Geschäftsreisende, Studenten oder Reisende der Generation Z.
• Erfassen Sie deren Probleme, zum Beispiel Bedenken hinsichtlich der Haltbarkeit, Versandkosten oder Flexibilität.
• Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts hervorzuheben, wie zum Beispiel die neuesten TSA-Schlösser oder hochwertige, austauschbare Rollen.

Diese Recherche stellt sicher, dass Ihre Marketingkampagne genau das anspricht, was für Ihre Zielgruppen am wichtigsten ist.

von Johnstocker

2. Früher Zugang und exklusive Angebote

• VIP-Frühzugang: Gewähren Sie Ihren treuesten Kunden frühzeitigen Zugang zu Black-Friday-Aktionen. Dies belohnt nicht nur die Treue, sondern hilft auch dabei, Bestellungen vor dem Nachfragespitzenzeitraum zu sichern.
• Flash-Sales: Kurze, zeitlich begrenzte Angebote, sowohl online als auch im Laden, können ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und den Traffic über verschiedene Marketingkanäle hinweg steigern.
• Warenkorbwert-Meilensteine: Gratisgeschenk ab 150 £/250 £ statt pauschaler prozentualer Rabatte.

von lira_n4

3. Paketangebote, die den Wert steigern

• Produkt-Bundles: Bieten Sie kuratierte Sets an, wie z. B. Handgepäck mit Vorhängeschlössern oder Rucksäcke mit Reise-Organizern. Bundles präsentieren Ihr einzigartiges Wertversprechen und steigern gleichzeitig den durchschnittlichen Bestellwert.
• Zwei zum Preis von einem: Eine klassische Marketingstrategie, die zu größeren Einkäufen anregt und dabei helfen kann, Lagerbestände effizient abzubauen.

von AtlasComposer

4. Entwickeln Sie eine Marketingstrategie rund um Inhalte

Nutzen Sie Content-Marketing, um Ihre Zielgruppe vor, während und nach dem Black Friday zu binden.

• Veröffentlichen Sie Blogbeiträge über Produktqualität, Reisetipps oder Einblicke hinter die Kulissen der Beschaffung.
• Teilen Sie Zertifizierungen von Lieferanten und Informationen zur Compliance, um Vertrauen aufzubauen.
• Nutzen Sie Inhalte über verschiedene Marketingkanäle hinweg, von E-Mails über soziale Medien bis hin zu Displays im Laden.

Dieser Ansatz steigert nicht nur das Engagement während des Black Friday, sondern stärkt auch Ihre langfristige Sichtbarkeit und Markenautorität.

5. Soziale Medien

• Teaser-Kampagnen: Zeigen Sie Haltbarkeitstests, Radvergleiche oder Vorführungen von Verschlüssen, um die Qualität hervorzuheben.
• Nutzergenerierte Inhalte: Ermutigen Sie Käufer, ihre Einkäufe zu teilen. Ein Marken-Hashtag wie „#WhatsInMyCarryOn?“ kann organische Aufmerksamkeit erzeugen und Ihre Marketingbemühungen verstärken.
• Kooperationen mit Influencern: Arbeiten Sie mit Reise-Influencern zusammen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einem breiteren Zielpublikum zu präsentieren.

6. Optimieren Sie das Kauferlebnis

Eine erfolgreiche Marketingstrategie muss Reibungspunkte im Kaufprozess beseitigen:

• Landingpages: Gestalten Sie übersichtliche, produktorientierte Landingpages, die Black-Friday-Angebote hervorheben.
• Ablauf im Laden: Nutzen Sie Beschilderung und Verkaufspersonal, um Kunden zu den Aktionsbereichen zu leiten.
• Chatbots und Verkaufsunterstützung: Ob digital oder persönlich – stellen Sie sicher, dass Käufer schnelle Antworten auf Fragen zu Herkunft, Qualität und Bezahlung erhalten.
• Sicherheits-UI: Feste Leiste mit Informationen zu kostenlosem Versand, Lieferstopp und unkomplizierter Rückgabe.
• Geführte Verkaufsunterstützung: Größenauswahl (EU-/US-Handgepäckvorschriften), Auswahl der Reisedauer, Vergleichstabelle (Gewicht, Liter, Garantie). Fügen Sie auf jeder Produktseite eine Überprüfung der Fluglinienvorschriften hinzu.
• CarryOK® von Travel Sentry: Integrieren Sie unseren Größen- und Regel-Checker, damit Käufer die Handgepäckgrößen- und Gewichtsbeschränkungen ihrer Fluggesellschaft in Echtzeit direkt neben Ihren Spezifikationen überprüfen können. Dies reduziert Rückerstattungsansprüche, stärkt das Vertrauen der Käufer und hilft Ihrem Produkt, sich in einer überfüllten Kategorie abzuheben. Kostenlos für CVI-konforme Partner.

7. Vorbereitung der Lieferanten auf einen erfolgreichen Black Friday

Hinter jeder Marketingkampagne steht eine gute Vorbereitung der Lieferanten. So stimmen Sie Ihre Marketingziele auf die Beschaffung ab:

• Sichern Sie sich frühzeitig Lagerbestände: Verhindern Sie Engpässe in letzter Minute, indem Sie Ihren Lagerbestand im Voraus planen.
• Verhandeln Sie Zahlungsbedingungen: Stärken Sie die Lieferantenbeziehungen, um den Cashflow zu sichern.
• Klären Sie die Qualitätskontrolle: Stellen Sie sicher, dass jedes gelieferte Produkt oder jede Dienstleistung Ihr Markenversprechen widerspiegelt.
• Bestätigen Sie Liefertermine: Vermeiden Sie Verzögerungen, die Ihre Marketingbemühungen untergraben könnten.

Durch eine enge Zusammenarbeit mit Lieferanten stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingstrategie ihre Versprechen gegenüber Ihren Zielkunden einhalten kann.

Anhui Jinshun New Material Technology Co., Ltd

8. Treueprogramme und Kundenbindung nach dem Kauf

• Prämienprogramme: Bieten Sie Wiederkäufern zusätzliche Treuepunkte oder Rabatte an.
• Gamification: Funktionen wie Glücksräder oder Wettbewerbe in sozialen Medien sorgen für zusätzliche Spannung in Ihrer Marketingkampagne.
• Kundenbindung nach dem Kauf: Bedanken Sie sich in Follow-up-E-Mails bei Ihren Kunden, schlagen Sie Zusatzprodukte vor oder laden Sie sie zu zukünftigen Veranstaltungen ein.
  • Dankeschön- und Einrichtungsserie: Eine Anleitung zum Auspacken, eine Anleitung zum Verschließen und Pflegetipps reduzieren die Rücklaufquote.
  • Garantieregistrierung: Fördern Sie die Registrierung nach dem Kauf, da dies hilft, zusätzliche verifizierte E-Mail-Adressen für das Remarketing zu erfassen.
  • Cross-Selling-Abläufe (Woche 2): Reisekissen, Packwürfel, Ersatzrad-Sets.
  • Wiederverwendung von Inhalten: Verwandeln Sie Black-Friday-FAQs in Blogbeiträge, die gut ranken und informativ sind.

Diese Taktiken unterstützen das langfristige Wachstum, indem sie einmalige Käufer zu treuen Kunden machen. Durch die Kombination von durchdachter Planung, enger Lieferantenkoordination und wirkungsvollem Content-Marketing können Unternehmen aus der Reisegepäck- und Reisebranche eine Marketingkampagne durchführen, die nicht nur den Umsatz am Black Friday steigert, sondern auch eine dauerhafte Markenstärke aufbaut.