Situación del sector del equipaje en EE. UU.

¿Cómo está evolucionando el sector del equipaje en EE. UU. en 2026?

Las ventas de artículos de viaje en EE. UU. alcanzaron los 6.400 millones de dólares en 2025, lo que supone un descenso interanual del 4 %, aunque siguen siendo casi el doble de los niveles de 2020, a medida que el crecimiento se aleja de las maletas tradicionales para orientarse hacia las mochilas, las funciones inteligentes y las compras basadas en la relación calidad-precio.

Este resumen se basa en datos de ventas al por menor de Circana (presentados por Beth Goldstein) y en análisis del sector realizados por la Travel Goods Association (TGA), la Global Business Travel Association y la American Apparel & Footwear Association.

Mercado de artículos de viaje de EE. UU. en 2026

Las ventas de artículos de viaje en EE. UU. (maletas, mochilas, bolsas de viaje y riñoneras) alcanzaron los 6.4 mil millones de dólares en 2025, lo que supone un descenso del 4 % respecto a los 6.6 mil millones de dólares de 2024. La categoría ha crecido desde los 3.3 mil millones de dólares de 2020 y las ventas actuales se mantienen casi al doble de los niveles previos a la pandemia. La tendencia más reciente de los últimos 12 meses (hasta abril de 2026) muestra que las ventas en dólares han bajado solo un 2 %, mientras que el volumen de unidades ha aumentado un 1 %, lo que significa que los consumidores siguen comprando, pero pagando de media menos por artículo (el precio medio de venta ha bajado un 3 %).

Qué significa esto para el abastecimiento: la demanda no se ha desplomado, sino que se está reajustando en función del valor. Los proveedores que puedan mantener la calidad al tiempo que ofrecen flexibilidad en los precios, o que puedan reorientarse hacia segmentos con crecimiento en el volumen de unidades, están mejor posicionados que aquellos que compiten únicamente en función de los precios tradicionales.

¿Se venden más mochilas que maletas en Estados Unidos?

Las mochilas representan ahora el 46 % del gasto en artículos de viaje en EE. UU., más que cualquier otra categoría, mientras que las maletas tradicionales, los juegos de maletas y las fundas para ropa han caído al 29 % y siguen disminuyendo. La categoría de mochilas de Circana abarca desde las mochilas de uso diario para ir al trabajo o al colegio hasta las de senderismo y aventura, y las mochilas suelen tener un ciclo de sustitución mucho más corto que las maletas. Se usan a diario, se sustituyen con más frecuencia y, a menudo, se tienen varias (para ir al trabajo, al gimnasio, de viaje o de senderismo). Las maletas son una compra meditada y poco frecuente que puede durar años. 

A continuación se muestra el desglose completo de la categoría para los 12 meses que finalizan en abril de 2026:

• Mochilas: el 46 % de la facturación de la categoría, lo que supone la cuota mayor y en crecimiento
• Maletas, juegos de maletas y bolsas de ropa: 29 % 
• Bolsas de viaje: 11 % 
• Accesorios de viaje: 7 % 
• Riñoneras, bandoleras y bolsos de cintura: 7 % 

Las mochilas son también la categoría de artículos de viaje más vendida en TikTok Shop y otros canales de comercio social, lo que refuerza la idea de que este cambio está impulsado por compradores más jóvenes e influenciados por el mundo digital.

¿Qué subsegmentos del sector del equipaje están creciendo más rápido?

El equipaje inteligente y las mochilas inteligentes son los que crecen más rápido, con tasas de crecimiento anual compuesto (CAGR) de entre el 11 % y el 21 %, seguidos por los diseños ecológicos y las mochilas de aventura.

Qué significa esto para el abastecimiento: a la hora de evaluar nuevos proveedores o ampliar una relación existente, pregunte directamente por la capacidad en estas áreas: integración tecnológica (puertos de carga, dispositivos de seguimiento), abastecimiento de materiales sostenibles y construcción modular o convertible.

¿Los consumidores estadounidenses compran equipaje por Internet o en tiendas físicas?

Ambas cosas, pero el equilibrio ha cambiado drásticamente: la cuota de las ventas online de artículos de viaje y equipaje ha pasado de aproximadamente el 12-21 % en 2019 al 30-36 % en 2026, mientras que el comercio minorista físico sigue acaparando la mayor parte.

Los datos de Circana sobre compras muestran que la penetración total de las ventas online de artículos de viaje es del 25 %, y que Amazon acapara el 73 % de las ventas online de este tipo de productos (tanto a través de su propio mercado como de su propia tienda), muy por delante de Walmart, Lululemon, Macy’s y Target, cada uno de los cuales se sitúa en cifras de un solo dígito bajo.

A pesar del crecimiento online, la mayoría de los consumidores sigue prefiriendo el comercio minorista físico, especialmente en el caso del equipaje, en gran parte porque los compradores quieren probar físicamente las ruedas, el peso, la durabilidad y el ajuste antes de comprar, algo más difícil de replicar online cuando se trata de una compra que se considera de mayor coste.

Qué significa esto para el abastecimiento: no se trata de una elección entre online y físico. El enfoque ganador es el omnicanal: proveedores y minoristas que ofrezcan la opción de «comprar online y recoger en tienda», devoluciones fluidas entre canales e información coherente sobre el producto, tanto si el cliente descubre un producto en las redes sociales como en el pasillo de una tienda.

¿En qué medida influyen las redes sociales en la compra de equipaje?

El 74 % de los consumidores utiliza las redes sociales para descubrir marcas de equipaje y el 44 % ha comprado una maleta como resultado directo de algo que vio en las redes sociales.

• De esas compras impulsadas por las redes sociales, el 59 % se originó a partir de una publicación de la propia marca o del minorista, el 47 % a partir de un influencer o creador de contenido y el 37 % a partir de un amigo, familiar u otro usuario.
• La mayoría de esas compras (56 %) se realizaron a través de un sitio web enlazado, aunque el 44 % compró directamente desde la propia plataforma social

TikTok Shop es una parte creciente, aunque todavía pequeña, de este mercado: las ventas totales de TikTok Shop alcanzaron los 10 000 millones de dólares en lo que va de 2026, pero los artículos de viaje representan menos del 1 % de ese total. Dentro de los artículos de viaje de TikTok Shop en concreto, el equipaje es la categoría líder, con una cuota del 40 %, impulsada en gran medida por los conjuntos de varias piezas. El artículo más vendido es un conjunto de 4 piezas con un precio medio de 179 dólares.

¿Qué valoran más los compradores a la hora de elegir un equipaje: la calidad o el precio?

La calidad sigue siendo el principal factor de compra, con un 27 % en 2026, por delante del precio y las promociones, que suman un 17 %; sin embargo, un porcentaje cada vez mayor de compradores (28 %) se siente cómodo comprando «imitaciones» de maletas en lugar de marcas consolidadas.

Cuando se les preguntó qué es lo que más influye en sus decisiones de compra de maletas y bolsas de viaje, los consumidores situaron la calidad como el factor principal tanto en 2025 (26 %) como en 2026 (27 %), por delante del precio y las promociones (que bajan al 17 %, desde el 21 % del año anterior) y de la relación calidad-precio (18 %). La versatilidad subió al 9 %, lo que refleja un creciente interés por los diseños multiuso. Por otra parte, el 60 % de los consumidores afirma haber comprado una «imitación» en las categorías de moda, belleza y equipaje, y el 28 % ha comprado específicamente una imitación de equipaje o bolsa de viaje, lo que supone un aumento del 7 % respecto a 2024. De los compradores de imitaciones, el 57 % realizó la compra en Amazon.

¿Se mantendrá la demanda de viajes en EE. UU. durante el resto de 2026?

Sí, la mayoría de los indicios apuntan a una resistencia continuada: el volumen de pasajeros de la TSA en 2025 aumentó un 6 % con respecto a 2019, antes de la pandemia, y la mayoría de los consumidores tiene previsto viajar lo mismo o más en 2026.

Según los datos de volumen de pasajeros de la TSA, los controles de seguridad de 2025 alcanzaron niveles récord y ese impulso se ha mantenido en 2026. Existen factores adversos —presiones continuas sobre los costes, un estado de ánimo desigual entre los consumidores e incertidumbre geopolítica—, pero se ven compensados por la solidez de las reservas de categoría superior y la prioridad constante que los consumidores otorgan a los viajes y las experiencias.

¿Qué deben deducir los equipos de abastecimiento de estos datos?

1. Pregunten a los proveedores por características inteligentes y sostenibles. Estos subsegmentos son pequeños hoy en día, pero son los que crecen más rápido, por lo que establecer relaciones tempranas con los proveedores en este ámbito reportará beneficios a largo plazo.
2. Planifiquen una estrategia omnicanal, no solo online ni solo en tienda. Los compradores buscan información en Internet y, a menudo, siguen queriendo probar los productos en persona; los proveedores y los socios minoristas deben dar respuesta a ambas necesidades.
3. Incorporen flexibilidad ante los picos de demanda impulsados por las redes sociales. Un solo producto viral puede generar un gran volumen de ventas rápidamente; los plazos de entrega de los proveedores y la flexibilidad a la hora de realizar nuevos pedidos son más importantes que nunca.
4. No des por sentado que la calidad requiere una marca de gama alta. Los compradores buscan calidad, pero una parte cada vez mayor está dispuesta a adquirirla fuera de las marcas consolidadas, lo que supone una verdadera oportunidad para establecer relaciones directas con los fabricantes.

Preguntas frecuentes

¿En qué medida influyen las redes sociales en la compra de equipaje?

El 74 % de los consumidores estadounidenses utiliza las redes sociales para descubrir marcas de equipaje, y el 44 % ha comprado una maleta directamente tras haberla visto en las redes sociales.

¿Los consumidores estadounidenses dan prioridad a la calidad o al precio a la hora de comprar equipaje?

La calidad es el principal factor de compra (27 % en 2026), por delante del precio y las promociones (17 %). Sin embargo, el 28 % de los consumidores ha comprado una «imitación» de equipaje en lugar de una marca consolidada, lo que supone un aumento respecto a 2024.

¿Qué es un candado Travel Sentry TSA y influye en la elección del equipaje?

Un candado Travel Sentry TSA es un candado fabricado según la norma Travel Sentry, que permite a los inspectores autorizados de los aeropuertos abrir y volver a cerrar una maleta sin tener que cortarlo. Se identifica por la marca Travel Sentry, un rombo rojo. Para los proveedores, fabricar según esta norma (en lugar de utilizar un candado no reconocido) puede suponer un importante factor diferenciador para los compradores que venden en EE. UU. y otros mercados donde la norma goza de amplio reconocimiento.

Fuentes

• Circana — Datos de Retail Tracking Service, Checkout, Omnibus Consumer Survey y Social Commerce/TikTok Shop, presentados por Beth Goldenstein
• Asociación de Artículos de Viaje (TGA) 
• Asociación Global de Viajes de Negocios
• Asociación Americana de Ropa y Calzado
• Administración de Seguridad en el Transporte de EE. UU. — datos sobre el volumen de pasajeros