Estrategia de marketing para el Black Friday

Creación de una estrategia de marketing eficaz para el Black Friday

Black Friday -- 28 de noviembre de 2025

Para las marcas, proveedores y minoristas de equipaje, una buena estrategia de marketing para Black Friday es clave. Ayuda a conectar con los clientes adecuados, puede aumentar las ventas y construir asociaciones sólidas para el futuro.

Una estrategia exitosa durante este periodo va más allá de los descuentos. Requiere alinear el proceso de abastecimiento, los esfuerzos de marketing y el compromiso del cliente para asegurar que tu producto o servicio se destaque en un mercado competitivo.

1. Realiza investigación de mercado antes de Black Friday

Toda estrategia efectiva de marketing comienza con investigación. Comprender a tus clientes objetivo, sus hábitos de compra y sus puntos de dolor te ayuda a refinar tanto tus ofertas como tus objetivos de marketing.

• Identifica tus segmentos ideales: viajeros de negocios, estudiantes, viajeros de la Generación Z
• Identifica sus puntos de dolor, por ejemplo: preocupación por la durabilidad, costos de envío o flexibilida
• Usa la información para posicionar la propuesta única de valor de tu producto, como los nuevos candados TSA o ruedas intercambiables de alta calidad

Esta investigación asegura que tu campaña de marketing aborde lo que más importa a tus audiencias objetivo.

by Johnstocker

2. Acceso anticipado y ofertas exclusivas

• Acceso VIP anticipado: Ofrece a tus clientes más leales acceso anticipado a las promociones de Black Friday. Esto recompensa la lealtad y asegura pedidos antes del pico de demanda.
• Ofertas flash: Ofertas breves, tanto en línea como en tienda, pueden crear urgencia e incrementar el tráfico en los distintos canales de marketing.
• Metas de valor en el carrito: Regalo gratis en £150/£250 en vez de descuento general.

by lira_n4

3. Ofertas de paquetes que aumentan el valor

• Paquetes de productos: Ofrece sets curados como maletas con candados o mochilas con organizadores de viaje. Estos paquetes muestran tu propuesta de valor y aumentan el valor del pedido promedio.
• Compra uno y recibe otro gratis: Clásica táctica de marketing que fomenta compras más grandes y ayuda a limpiar inventario eficientemente.

by AtlasComposer

4. Crea una estrategia de marketing basada en contenido

Utiliza marketing de contenidos para mantener a tu público objetivo involucrado antes, durante y después de Black Friday.

• Publica blog posts sobre calidad de productos, consejos de viaje o inteligencia de abastecimiento.
• Comparte certificaciones y datos de cumplimiento para generar confianza.
• Recicla contenido en diferentes canales, desde email hasta redes sociales y displays en tienda.

Este enfoque aumenta el compromiso durante Black Friday y apoya la visibilidad y autoridad de marca a largo plazo.

5. Redes sociales

• Campañas teaser: Muestra pruebas de durabilidad, comparaciones de ruedas o demostraciones de candados para resaltar la calidad.
• Contenido generado por el usuario: Anima a compradores a compartir sus compras. Un hashtag de marca, como "#QuéHayEnMiCarryOn?" puede crear entusiasmo y aumentar el alcance de marketing.
• Colaboraciones con influencers: Asóciate con influencers de viajes para mostrar tu producto o servicio a audiencias más amplias.

6. Optimiza la experiencia de compra

La estrategia exitosa debe eliminar fricción en el proceso de compra:

• Landing pages: Diseña páginas enfocadas en los productos y promociones de Black Friday.
• Flujo en la tienda: Señalización y personal ayudan a guiar clientes a áreas promocionales.
• Chatbots y asistencia de ventas: Ofrece respuestas rápidas a preguntas sobre calidad, abastecimiento y pagos.
• UI de garantía: Barra fija con información de envío gratis, fechas de entrega y devoluciones fáciles.
• Venta guiada: Selector de tamaño (normas de cabina EU/USA), selector de duración de viaje, tablas comparativas (peso, litros, garantía). Añade un chequeo de medidas en cada página de producto.
• Travel Sentry’s CarryOK®: Integra el verificador de reglas y tamaños de equipaje para que los compradores confirmen las medidas en tiempo real, junto a las especificaciones. Esto reduce devoluciones, aumenta confianza y destaca tu producto. Gratis para socios CVI-compliant..

7. Preparación de proveedores para el éxito en Black Friday

Detrás de cada campaña está la preparación de proveedores. Para alinear tus objetivos de marketing y abastecimiento:

• Asegura inventario con anticipación: Evita faltantes de última hora planificando el inventario.
• Negocia términos de pago: Fortalece relaciones para apoyar el flujo de caja.
• Clarifica control de calidad: Garantiza que cada producto entregue tu promesa de marca.
• Confirma tiempos de envío: Evita retrasos que puedan afectar tu campaña.

Trabajar estrechamente con los proveedores garantiza que tu estrategia de marketing cumpla lo prometido.

Anhui Jinshun New Material Technology Co., Ltd

8. Programas de lealtad y compromiso postventa

• Programas de recompensas: Ofrece puntos o descuentos extra a compradores frecuentes.
• Gamificación: Elementos como ruletas de premios o concursos sociales añaden emoción.
• Compromiso post-compra: Envía emails de agradecimiento, sugiere productos adicionales o invita a futuros eventos.
• Serie de agradecimiento + guía de instalación: Guía de desempaque, instrucciones de candado, consejos de cuidado para reducir devoluciones.
• Registro de garantía: Anima al registro post-compra para captar emails verificados para remarketing.
• Flujos cruzados (semana 2): Almohadas de viaje, cubos de embalaje, kits de ruedas de repuesto.
• Reciclaje de contenido: Convierte FAQs de Black Friday en blog posts que eduquen y mejoren el posicionamiento web.

Estas tácticas apoyan el crecimiento a largo plazo, convirtiendo compradores ocasionales en clientes leales. Con mezcla de planificación, coordinación con proveedores y marketing de contenidos de impacto, los negocios de equipaje y artículos de viaje pueden desarrollar una campaña que impulse ventas en Black Friday y fortalezca la marca para el futuro.