Formation sur les serrures TSA pour le personnel de vente : comment fonctionne le programme « Travel Sentry Retail Buyers »Des études montrent que 68 % des voyageurs sont prêts à payer plus cher pour des bagages arborant le logo « Red Diamond », mais cette prime ne se concrétise que si le personnel en magasin est capable d’expliquer pourquoi cela en vaut la peine. C’est précisément pour cette raison que le programme Travel Sentry destiné aux acheteurs du commerce de détail a été conçu.Travel Sentry a lancé une ressource de formation dédiée aux serrures TSA à l’intention de ses partenaires détaillants. Il s’agit d’une courte présentation vidéo captivante qui fournit au personnel de vente tout ce dont il a besoin pour comprendre le produit, répondre aux questions des clients et mettre en avant sa véritable valeur ajoutée au point de vente.Pourquoi la formation sur les cadenas TSA est-elle importante pour le personnel de vente ?Les cadenas TSA représentent une norme de sécurité mondialement reconnue qui protège les voyageurs dans 800 aéroports répartis dans 80 pays ; pourtant, de nombreux vendeurs ne savent pas comment expliquer cela à un client se trouvant devant un présentoir de bagages. Le programme «Retail Buyers Program» forme le personnel à expliquer précisément pourquoi ce cadenas est là et comment il fonctionne. Nous pouvons également fournir ou personnaliser une fiche d’information à l’intention du personnel de vente, en complément de la vidéo.Le rôle de Travel Sentry est simple : en tant que société détentrice de la licence des cadenas TSA, elle sert de plaque tournante reliant les agences de sécurité, le secteur des articles de voyage et les voyageurs. Le logo « Red Diamond » apposé sur un cadenas n’est pas seulement un élément de marque ; il indique que le produit a passé avec succès des tests de contrôle qualité rigoureux et qu’il est couvert par un système d’inspection mondial. Contenu de la formation sur les cadenas TSALe programme présente au personnel l’ensemble du système Travel Sentry, depuis le parcours d’un bagage enregistré à travers les contrôles de sécurité de l’aéroport jusqu’aux raisons pour lesquelles un cadenas TSA facilite ce processus pour toutes les personnes concernées.Les principaux thèmes abordés sont les suivants :Le fonctionnement du système. Lorsqu’un bagage muni d’un cadenas approuvé par Travel Sentry est sélectionné pour inspection, les agents de sécurité repèrent le « Red Diamond » et savent qu’ils peuvent utiliser des outils spécialisés, fournis gratuitement par Travel Sentry, pour ouvrir, inspecter et refermer le bagage sans l’endommager. Un cadenas classique, dépourvu du losange rouge, n’offre pas cette protection et risque d’être sectionné ou laissé ouvert. L’intérêt au-delà de l’aéroport. Les cadenas TSA ne sont pas réservés aux voyages en avion. Ils constituent un moyen de dissuasion visible contre le vol dans les trains, les bus, les hôtels et tout lieu public où les bagages sont laissés sans surveillance. La gamme complète de produits. Des cadenas intégrés aux valises et des cadenas TSA aux cadenas à combinaison, à clé, à câble et intelligents, chaque type répond à un besoin différent. Connaître ces différences permet au personnel de conseiller les clients plutôt que de se contenter de les diriger vers un rayon.Le programme met également en avant l’accès à des ressources marketing gratuites : étiquettes volantes, dépliants et vidéos « comment utiliser votre cadenas », toutes prêtes à être déployées en magasin ou en ligne. Pour les équipes de commerce en ligne, le widget CarryOK® offre un outil prêt à l’emploi qui permet aux acheteurs de vérifier les règles des compagnies aériennes concernant les bagages à main directement sur la page d’un produit, ce qui réduit les retours tout en renforçant la confiance des acheteurs.Le programme « Retail Buyers » reflète une évolution plus large dans la manière dont Travel Sentry accompagne ses partenaires. Plutôt que de nous contenter de fournir un produit et un logo, nous apportons désormais les connaissances qui sous-tendent la vente. Avec plus de deux milliards de passagers transitant chaque année par les aéroports équipés du système Travel Sentry, les opportunités pour les partenaires détaillants sont considérables. Pour en savoir plus sur le programme «Retail Buyers» de Travel Sentry ou pour accéder à des ressources marketing gratuites, contactez votre chargé de compte Travel Sentry.FAQQu’est-ce qu’un cadenas TSA ? Un cadenas TSA est un cadenas de voyage approuvé par Travel Sentry et reconnu par les agences de sécurité du monde entier. Il permet au personnel de sécurité de l’aéroport d’ouvrir, d’inspecter et de refermer les bagages sans couper ni endommager le cadenas, à l’aide d’outils spécialisés fournis par Travel Sentry.Qu’est-ce que le logo « Red Diamond » ? Le « Red Diamond » est le symbole de marque déposée de Travel Sentry. Il figure sur tous les cadenas et bagages approuvés par Travel Sentry, indiquant que le produit répond à des normes rigoureuses de qualité et de sécurité et qu’il est compatible avec le système d’inspection mondial.Quels aéroports acceptent les cadenas TSA ? Les cadenas homologués par Travel Sentry sont reconnus dans plus de 800 aéroports répartis dans 80 pays, couvrant ainsi plus de la moitié du trafic aérien mondial annuel.

Cette vidéo fournit au personnel de vente tout ce dont il a besoin pour bien connaître le produit, répondre aux questions des clients et mettre en avant sa véritable valeur ajoutée au moment de la vente.

Formation sur les serrures TSA destinée au personnel des magasins

L&#x27;aluminium pour tous – Imitations, démocratisation et symboles de statut social Dans les années 1920, Rimowa a commencé à expérimenter l’utilisation de l’aluminium pour la fabrication de valises, inspirée par les débuts de l’aviation. La modernité et la résistance de cette finition brillante en ont fait une icône que Rimowa a déclinée et perfectionnée pendant plus d’un siècle. Le matériau lui-même était synonyme de qualité supérieure, car il était rare, coûteux à fabriquer et fortement associé à une seule marque, qui fait désormais partie du groupe LVMH. Aujourd&#x27;hui :on trouve des valises en aluminium chez les marques d’Amazon et chez les détaillants de centre-ville pour moins de 150 £.Les acteurs du milieu de gamme proposent des valises en aluminium entre 300 et 500 £.Les marques haut de gamme continuent de les vendre à plus de 1 000 £.Le matériau s&#x27;est démocratisé. Les consommateurs évaluent de plus en plus leur disposition à payer un supplément pour une valise en aluminium, maintenant que la structure des prix propose un produit similaire à plusieurs niveaux de prix accessibles. Soit dit en passant, ce phénomène ne se limite pas aux bagages, mais touche de nombreuses catégories, par exemple le cachemire, les produits de beauté ou les casques à réduction de bruit. À mesure que les attributs haut de gamme deviennent accessibles, les marques doivent passer de la vente de fonctionnalités à la vente de sens et d’histoire. Si l’on prend l’exemple de Rimowa, le matériau n’est qu’un élément de base : ce que la marque vend, c’est son héritage, son association avec le voyage de luxe, la possibilité de réparation, la patine et le caractère acquis au fil du temps, qui sont autant de preuves d’authenticité et de savoir-faire. En bref, il s’agit d’un signe de statut social où la valise devient un objet social au-delà d’un simple outil utile. L&#x27;explosion de la culture de la contrefaçon Trois forces ont convergé pour propulser véritablement la culture des imitations au niveau d’acceptation qu’elle occupe aujourd’hui. Les réseaux sociaux ont facilité la découverte, lorsque des expressions comme « contrefaçon Rimowa », « contrefaçon Stanley » ou « contrefaçon Lululemon » se sont banalisées sur des plateformes comme TikTok. Dans le défilement sans fin des réseaux sociaux, les consommateurs ne découvrent plus les produits par le biais des marques, mais s’attardent plutôt sur l’esthétique, les fonctionnalités et les recommandations virales de leur page « Pour vous » avant de passer à un achat sans friction. La marque peut certes faire partie du battage médiatique, mais elle joue souvent un rôle plus secondaire qu’auparavant. Confrontés à l’inflation et à la hausse du coût de la vie, les consommateurs sont devenus beaucoup plus enclins à se demander s’ils étaient davantage motivés par l’objet lui-même ou par le logo (la marque) qui y figure. La normalisation de la culture des imitations signifie que même les consommateurs aisés mélangent de plus en plus les articles de luxe avec des basiques bon marché, plutôt que de rester fidèles à une gamme de prix spécifique. Dans l&#x27;ensemble, les imitations sont désormais socialement acceptables et les consommateurs considèrent leur achat comme une preuve de sens de l&#x27;économie et d&#x27;information, plutôt que comme un compromis sur la qualité en achetant une copie. Dans quels cas les consommateurs achètent volontiers des imitationsEn général, les consommateurs n&#x27;hésitent pas à acheter des imitations lorsque l&#x27;achat est avant tout fonctionnel ou esthétique plutôt que symbolique. Dans ces catégories, les consommateurs ont tendance à se concentrer sur les résultats plutôt que sur l&#x27;origine.Les ustensiles de cuisine inspirés de Le Creuset, les imitations de meubles de créateurs et les gammes de cuisine des marques de distributeurs continuent de prospérer, car les consommateurs se soucient davantage de l’apparence et de l’utilité que de la provenance. Si une poêle cuit bien et fait bonne figure sur la cuisinière, l’aspect visuel et le logo deviennent moins importants.La beauté est peut-être l’exemple le plus frappant de tous. Les consommateurs remplacent régulièrement des marques haut de gamme telles que Charlotte Tilbury, Drunk Elephant et Sol de Janeiro par des alternatives moins coûteuses qui promettent une expérience similaire. Dans de nombreux cas, le résultat fonctionnel est suffisamment proche pour que le surcoût soit difficile à justifier. Les innombrables comparaisons « économiser ou faire des folies » sur TikTok n’ont fait qu’accélérer cette tendance.De plus en plus, les bagages se retrouvent dans une situation similaire. Pour de nombreux voyageurs, l’essentiel est d’avoir l’essentiel : que les roulettes roulent en douceur, que la fermeture éclair se ferme bien et que la valise résiste au voyage. Si une valise en aluminium à 250 £ offre ces résultats, de nombreux consommateurs ont du mal à voir pourquoi ils devraient dépenser quatre fois plus.Cela représente un défi pour les marques de bagages haut de gamme, à mesure que les matériaux, les fonctionnalités et les techniques de fabrication se démocratisent. Les voyageurs d&#x27;agrément et les voyageurs occasionnels sont plus enclins à considérer les bagages comme un achat utilitaire et sont donc plus réceptifs aux imitations.Quand les consommateurs préfèrent l&#x27;originalLes catégories dans lesquelles les consommateurs continuent de privilégier les originaux sont tout aussi révélatrices : c&#x27;est là que la possession elle-même crée de la valeur. Les sacs à main de luxe restent l’un des exemples les plus évidents. Un Birkin contrefait n’a pas la même signification sociale qu’un Birkin Hermès authentique. Le savoir-faire compte, mais l’exclusivité, la liste d’attente, l’histoire et le prestige culturel comptent tout autant. À bien des égards, l’authenticité est le produit.Le même principe s&#x27;applique aux montres. Les acheteurs de Rolex, Patek Philippe et Audemars Piguet n&#x27;achètent pas un moyen de lire l&#x27;heure, alors qu&#x27;ils peuvent déjà le faire parfaitement sur leur téléphone portable. Ils achètent un statut, la rareté, le savoir-faire et, de plus en plus, un actif susceptible de conserver ou d&#x27;augmenter sa valeur. Une contrefaçon ou une collaboration peut nuire à une grande partie de ce qui rend l’original désirable, par exemple si l’on considère la récente vague de collaborations entre Swatch et Audemars Piguet. Les objets de collection en sont un autre exemple. Qu&#x27;il s&#x27;agisse de bagages vintage, de baskets en édition limitée, de cartes Pokémon ou d&#x27;œuvres d&#x27;art, l&#x27;historique de propriété contribue souvent directement à la valeur. Sur ces marchés, la provenance n&#x27;est pas un avantage supplémentaire ; elle fait partie intégrante du produit lui-même.Cette distinction est importante car elle révèle que les consommateurs ne rejettent pas nécessairement les produits haut de gamme. Ils deviennent plutôt plus sélectifs quant à savoir où l’authenticité est importante et où la fonctionnalité suffit.L&#x27;essor du « masstige »Entre le luxe et le bas de gamme, il existe un terrain d&#x27;entente de plus en plus important que de nombreuses marques ciblent activement.Parfois qualifié de « masstige » – le prestige rendu plus accessible –, ce segment séduit les consommateurs qui recherchent la qualité, le design et un sentiment d’aspiration sans payer le prix du véritable luxe. Des marques de bagages comme Away, July, Monos, Antler et Carl Friedrik se sont positionnées avec succès sur ce créneau. Elles offrent un design raffiné, une histoire forte et des fonctionnalités haut de gamme, tout en restant nettement plus abordables que les marques de luxe haut de gamme.Leur proposition est convaincante car elle répond à une question que de nombreux consommateurs se posent intérieurement : comment profiter de cette expérience sans payer le prix fort du luxe ? Pour de nombreux acheteurs, la réponse n’est plus de se rabattre sur l’option la moins chère, mais de se tourner vers une marque qui semble suffisamment haut de gamme.C&#x27;est là que l&#x27;architecture des prix prend toute son importance.Ce que les bagages peuvent nous apprendre sur l&#x27;architecture des prixHistoriquement, les bagages s’inscrivaient dans des segments de prix relativement clairs. Les produits d’entrée de gamme occupaient le bas de l’échelle, les marques de milieu de gamme se situaient confortablement au milieu, les produits haut de gamme bénéficiaient d’une marge significative et les marques de luxe évoluaient dans une catégorie à part. Aujourd&#x27;hui, ces distinctions sont de plus en plus difficiles à maintenir.Les consommateurs peuvent acheter des valises en polycarbonate à pratiquement tous les prix. L&#x27;aluminium n&#x27;est plus aussi exclusif. Les roulettes qui roulent en douceur, les serrures intégrées et les finitions haut de gamme sont désormais largement disponibles.Il en résulte un phénomène souvent qualifié de « compression des prix ». À mesure que les caractéristiques des produits se ressemblent de plus en plus, les consommateurs sont moins disposés à payer des prix très différents pour des résultats apparemment similaires.Cela ne signifie pas que les marques haut de gamme sont condamnées : cela signifie qu’elles doivent mettre davantage l’accent sur des aspects tels que la singularité, le service et la valeur émotionnelle, plutôt que sur la différenciation des fonctionnalités, un domaine saturé où il est plus difficile de se démarquer. Les marques haut de gamme les plus solides vendent de plus en plus une identité plutôt qu’une fonctionnalité. Elles vendent ce que la possession de leur produit dit du consommateur et ce que cette possession lui fait ressentir.L&#x27;avenir de la premiumisationL&#x27;aspect le plus intéressant de la culture de la contrefaçon est peut-être qu&#x27;elle n&#x27;affaiblit pas nécessairement les marques haut de gamme. À bien des égards, elle les oblige à clarifier leur offre, tant au moment de l&#x27;achat que pour les années à venir. À l’époque où les valises en aluminium étaient rares, les consommateurs payaient pour l’aluminium, malgré le prix. Maintenant que l&#x27;aluminium est disponible à presque tous les prix, les consommateurs doivent décider s&#x27;ils paient pour le savoir-faire, l&#x27;héritage, le service, le statut et le lien émotionnel – ou simplement pour le matériau brillant.Dans un monde où les matériaux, les fonctionnalités et même l&#x27;esthétique peuvent être reproduits à tous les niveaux de prix, la valeur haut de gamme durable provient de quelque chose de plus difficile à imiter : l&#x27;héritage, l&#x27;authenticité et les histoires que les consommateurs se racontent à propos de la possession de ces produits. Le défi n&#x27;est plus d&#x27;éviter la comparaison avec une contrefaçon, mais de donner aux gens une raison convaincante de payer un supplément pour l&#x27;original. 

La « culture du dupe » signifie que même les consommateurs aisés associent de plus en plus souvent des articles de luxe à des basiques bon marché, plutôt que de rester fidèles à une gamme de prix spécifique. 

Contrefaçons et montée en gamme 

La référence en matière de vente au détail physique de bagages Alors qu&#x27;une grande partie du monde s&#x27;est tournée vers le commerce en ligne, attirée par des expériences d&#x27;e-commerce de plus en plus fluides, la vente au détail physique domine toujours les ventes de bagages aux États-Unis. Selon des chiffres récents de la Travel Goods Association, les canaux hors ligne représentent environ 64 à 70 % des ventes totales. Pourquoi le commerce de détail traditionnel reste-t-il si résilient dans ce secteur ? Et à quoi ressemble aujourd’hui le « meilleur de sa catégorie » en matière de vente de bagages en magasin ? La réponse réside d’abord dans la nature même de l’achat. L’achat d’une valise est une décision qui demande une grande implication : on attend d’elle qu’elle dure des années, qu’elle reflète la personnalité et les valeurs de son propriétaire et, surtout, qu’elle protège ses effets personnels tout au long d’un voyage. Sur le plan fonctionnel, les clients veulent pouvoir toucher le produit : tester les roulettes, déployer la poignée, évaluer le poids et découvrir des fonctionnalités telles que les poches extérieures ou les porte-gobelets. Il s’agit là de vérifications tactiles et sensorielles difficiles à reproduire en ligne. Mais les grandes marques vont au-delà de la simple possibilité d’essayer les produits. Ce qui différencie véritablement les acteurs les plus performants, c’est la façon dont ils transforment l’expérience d’achat en événement. Comme l’explique Victor Tam, cofondateur de Monos, l’objectif est de « faciliter l’expérience du voyage avant même que les clients ne partent ». La plupart des personnes qui entrent dans un magasin de bagages ont un voyage en perspective : un moment chargé d’anticipation et d’émotion. Les marques qui réussissent s’inspirent de cette énergie pour créer des environnements qui exploitent l’excitation du voyage plutôt que de se contenter de présenter des produits. Le magasin devient une destination, et non plus un simple point de vente, faisant appel aux cinq sens : le toucher, l’odorat, le goût, l’ouïe et la vue. Dans ce modèle, les espaces de vente au détail deviennent bien plus que de simples magasins. Ils se transforment en pôles de connaissances et en centres communautaires, proposant des ateliers, des services de réparation, des événements et des occasions de rencontrer d’autres voyageurs partageant les mêmes idées. Ces expériences renforcent l’engagement, augmentent la « fidélité » et, au final, créent une affinité plus forte et plus durable avec la marque. Même si les gens n’achètent pas de bagages régulièrement, ils peuvent se rendre dans un café haut de gamme pour passer du temps avec des amis – et capter de nombreux micro-signaux qui font qu’une marque de bagages se retrouve en tête de leur liste de choix lorsque le moment d’acheter arrive. Voici quelques-unes des marques qui comprennent particulièrement bien ce parcours client.   Monos Postcard Juste à côté du magasin Monos de Chicago se trouve Postcard, leur premier concept de café, un salon moderne à la croisée de la musique, du design et de l’hospitalité. Inspiré par l’esprit liminal du voyage, Monos décrit le lieu comme « un nouveau chapitre… un lieu de rassemblement et d’exploration qui fait le pont entre le design, la culture et la communauté – invitant les clients à arriver tels qu’ils sont et à repartir un peu changés ». Calpak  Premier magasin physique de Calpak situé à Westfield Century City à Los Angeles, l’enseigne s’articule autour d’une grande idée : célébrer à la fois les aventures du quotidien et celles lointaines. La marque a collaboré avec le cabinet de design et d’architecture Gensler pour donner vie à ce concept en créant diverses vitrines ou passages visuels à travers le magasin. « Ce sont des fenêtres sur différents espaces, des fenêtres d’opportunités et des fenêtres sur votre vie », a déclaré Jeannie Shin, vice-présidente marketing de Calpak. « Il y a une vitrine à l’avant, mais derrière celle-ci se trouve un mur avec une autre fenêtre qui donne un aperçu de l’intérieur du magasin. Et puis, lorsque vous entrez à l’avant du magasin, vous découvrez tous ces différents espaces de produits – différentes fenêtres sur les différentes étapes de votre vie, ou sur les moments de votre vie dans lesquels vous vous apprêtez à entrer. » La dernière vitrine, qui mène à l’espace bagages, reproduit la sensation d’être dans les airs, presque comme si les clients regardaient par le hublot d’un avion. Le magasin dispose également d’espaces distincts où les clients peuvent toucher, sentir et tester les produits. Par exemple, deux stations d’emballage présentent les différentes tailles de bagages et les solutions de rangement de Calpak, afin que les clients puissent voir tout ce qu’ils peuvent mettre dans un seul sac. Rimowa  L’offre physique de Rimowa allie esthétique et fonctionnalité, allant à la rencontre de ses clients là où ils se trouvent, avec des magasins conçus par des architectes qui s’apparentent davantage à d’élégantes galeries d’art. Dans leur magasin londonien, un étage entier est dédié au service client, proposant des réparations immédiates sur place et l’accès à des pièces de rechange. Ce service s’inscrit dans le cadre de la garantie à vie introduite en 2022, garantissant que chaque valise RIMOWA reste un compagnon de confiance à chaque voyage. Le service inclut également la personnalisation des produits, qu&#x27;il s&#x27;agisse d&#x27;autocollants commémorant les destinations visitées ou de la création d&#x27;une valise véritablement unique grâce au choix des couleurs du corps, des roues, des poignées et de l&#x27;étiquette d&#x27;identification.   Nous sommes toujours ravis de découvrir quelles marques apportent une valeur ajoutée à leurs clients actuels et futurs grâce à des points de vente physiques exceptionnels. N&#x27;hésitez donc pas à nous indiquer quelles autres marques mériteraient de figurer dans cet article.  

Selon les chiffres récents de la Travel Goods Association, les points de vente physiques représentent environ 64 à 70 % des ventes totales de bagages aux États-Unis. 

Dans les coulisses de la vente au détail de bagages modernes

Ce que les marques de bagages doivent savoir sur la nouvelle ère du voyageEn mars, Travel Sentry s&#x27;est associé à Promostyl pour organiser un salon privé dédié aux tendances à Paris, réunissant les grands noms de l&#x27;industrie des bagages et des articles de voyage.Organisée à l&#x27;Hôtel Napoléon, à deux pas des Champs-Élysées, cette session a accueilli des représentants de Delsey, Eastpak, Echolac, Elite Bagages, Goyard, GYL Bag, Jump, Kipling, Louis Vuitton, Rimowa et Stratic. Ensemble, nous avons exploré une série de signaux émergents qui façonnent l&#x27;avenir du voyage et ce qu&#x27;ils pourraient signifier pour les produits qui l&#x27;accompagnent.Une nouvelle façon de mesurer le voyageAnimée par Alain-Edouard Antoine de Promostyl, la session s&#x27;est appuyée sur des perspectives issues de secteurs connexes, notamment la mode, l&#x27;automobile, le streetwear et le bien-être. Si les influences étaient diverses, un thème récurrent s&#x27;est dégagé : les attentes en matière de voyage évoluent de manière plus nuancée qu&#x27;auparavant.L&#x27;un des principaux enseignements a été un recadrage subtil mais important de la notion de performance en matière de mobilité. Alors que la vitesse définissait autrefois un voyage réussi, l&#x27;accent est désormais de plus en plus mis sur la fluidité, l&#x27;intuitivité et la facilité avec lesquelles ce voyage est perçu. Le voyage comme moyen d&#x27;expressionParallèlement, le voyage continue d&#x27;évoluer en tant que forme d&#x27;expression personnelle. Les voyages sont plus visibles, mieux organisés et plus étroitement liés à l&#x27;identité. En conséquence, les bagages sont repensés non seulement pour leur fonction, mais aussi pour le rôle qu&#x27;ils jouent au sein d&#x27;une expérience de voyage plus large.Une source de réconfort dans un système imprévisibleLa discussion a également abordé l&#x27;idée que les bagages constituent une source de réconfort, quelque chose de familier et de fiable au sein d&#x27;un système par ailleurs imprévisible. Dans ce contexte, la confiance, la simplicité et une intégration bien pensée prennent de plus en plus d&#x27;importance, d&#x27;autant plus que la technologie évolue vers un rôle plus discret et de soutien.Parallèlement à ces thèmes, la session a exploré les nouveaux comportements de voyage, tels que les voyages plus lents et plus réfléchis ou les modes de déplacement hybrides, et la manière dont ceux-ci pourraient continuer à influencer les attentes au fil du temps.La matinée s&#x27;est conclue par une discussion ouverte autour d&#x27;un café, offrant aux partenaires l&#x27;occasion de réfléchir à la manière dont ces signaux commencent déjà à se manifester dans leur propre travail.Nous tenons à remercier Promostyl d&#x27;avoir organisé cette session, ainsi que nos partenaires d&#x27;avoir pris le temps de se joindre à nous à Paris.Si les thèmes abordés font écho à votre réflexion actuelle ou si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont ces informations pourraient se traduire en produits ou en expérience passager, veuillez envoyer un e-mail à marketing@travelsentry.org. Travel Sentry travaille en étroite collaboration avec des partenaires de l&#x27;ensemble du secteur pour favoriser un écosystème de voyage plus fluide et plus fiable.Nous organiserons un autre atelier au Royaume-Uni en mai – contactez marketing@travelsentry.org si vous êtes intéressé. 

Nous avons récemment examiné une série de tendances émergentes qui façonnent l'avenir du voyage et ce qu'elles pourraient signifier pour les produits qui y sont associés.

Promostyl et les tendances futures

Guide pratique de la Foire de Canton pour les débutantsC&#x27;est votre première fois à la Foire de Canton, à Guangzhou ? Ou vous avez besoin de vous rafraîchir la mémoire ? Ce guide simple est là pour vous aider. La Foire de Canton, qui se tient deux fois par an à Guangzhou, en Chine, constitue un lieu incontournable pour le réseautage commercial international. Ce guide contient des informations essentielles sur les dates des sessions, l&#x27;inscription, les transports et des conseils pratiques pour une visite réussie.1. Dates de la Foire de CantonLa 140e Foire de Canton d’automne 2026 se tiendra à Guangzhou, en Chine, et se déroulera en trois phases : du 15 au 19 octobre, du 23 au 27 octobre et du 31 octobre au 4 novembre. Il s’agit de la 140e Foire chinoise d’import-export, qui présentera une grande variété de produits au cours de ses différentes phases. Phase 1 : Électronique, appareils électriques, machines, outillage, énergies nouvelles et véhicules.Phase 2 : articles pour la maison, mobilier, cadeaux, décorations et matériaux de construction.Phase 3 : biens de consommation, textiles, produits de soins personnels, fournitures médicales, jouets et produits alimentaires.2. Lieu et agencement du salonLe complexe de la Foire de Canton, situé au 380 Yuejiang Zhong Lu Road, dans le district de Hai Zhu, à Guangzhou. La superficie totale est de 1 100 000 mètres carrés, dont 338 000 mètres carrés en intérieur et 43 600 mètres carrés en extérieur. Les articles de voyage seront exposés lors de la phase 3.3. Préparatifs avant le salonExigences en matière de visaEffectuez votre demande via le site web « Visa for China » pour obtenir des instructions détaillées. Les documents requis sont les suivants :Inscription à la Foire de Canton :Pré-inscrivez-vous pour économiser 200 RMB (environ 30 USD) sur les frais d’inscription sur place. Les nouveaux exposants doivent se pré-inscrire pour recevoir une lettre d’invitation, ce qui facilite l’obtention d’un visa d’affaires.Dates importantes :La pré-inscription est ouverte du 12 août au 4 novembre 2025 (pendant toute la durée de la Foire). Pour profiter au mieux de votre visite, nous vous recommandons d’effectuer votre pré-inscription avant votre arrivée à Guangzhou.Vérifiez votre compte d’acheteur à la Foire de CantonAvant de vous rendre à la Foire de Canton, assurez-vous que votre compte d’acheteur est entièrement vérifié et que vos informations sont à jour. Cela vous garantira un accès complet à la plateforme des acheteurs et vous évitera tout retard lors du retrait de votre badge sur place.Les acheteurs doivent se connecter au système de services aux acheteurs ou à l’application de la Foire de Canton et confirmer les informations suivantes :Vérification de l’adresse e-mailInformations d’identification personnelles (telles que les détails du passeport)Nom de l&#x27;entreprise et fonctionCoordonnées et centres d’intérêt en matière d’approvisionnementSi vous avez déjà participé à la Foire de Canton, votre compte existe peut-être déjà. Il vous suffit de vous connecter et de mettre à jour les informations obsolètes avant de vous inscrire à la prochaine édition.En effectuant ces démarches à l&#x27;avance, vous faciliterez la retrait de votre badge et permettrez aux exposants de mieux cerner vos besoins en matière d&#x27;approvisionnement.Étapes d’inscription pour les acheteurs étrangers :Rendez-vous sur le site officiel de la Foire de Canton, sélectionnez l&#x27;onglet « Acheteur » et créez un compte.Fournissez une copie de votre passeport et de votre carte de visite pour demander une lettre d’invitation.Finalisez votre inscription après validation.Autres options de pré-inscription :Pour les acheteurs réguliers (ayant déjà participé à la Foire)Vous disposez de trois options :Option 1 : pré-inscrivez-vous via l&#x27;application de la Foire de CantonTéléchargez l&#x27;application Canton Fair.Ouvrez l&#x27;application, appuyez sur « My », puis sur « Connexion/Inscription » dans le coin supérieur gauche.Cliquez sur « Badge acheteur ».Sélectionnez les phases auxquelles vous prévoyez de participer.Votre pré-inscription est terminée.Option 2 : Pré-inscription via le système de services aux acheteurs (site officiel)Rendez-vous sur le site officiel de la Foire de Canton et connectez-vous au système de service aux acheteurs avec votre compte.Sur la page d&#x27;accueil, sélectionnez la ou les phases auxquelles vous prévoyez de participer.Validez votre choix pour finaliser votre pré-inscription.Pour les nouveaux acheteurs (qui participent pour la première fois à la Foire en présentiel)Deux options s’offrent également à vous :Option 1 : pré-inscrire via l&#x27;application de la Foire de CantonTéléchargez l&#x27;application Canton Fair.Ouvrez l&#x27;application, appuyez sur « Moi », puis sur « Connexion/Inscription ».Cliquez sur « Badge d’acheteur ».Sélectionnez les phases auxquelles vous prévoyez de participer pour finaliser votre inscription.Option 2 : Pré-inscription via le système de services aux acheteurs (site officiel)Rendez-vous sur le site officiel de la Foire de Canton et connectez-vous au système de services aux acheteurs avec votre compte.Sur la page d&#x27;accueil, sélectionnez la ou les phases auxquelles vous prévoyez de participer.Validez votre choix pour finaliser votre pré-inscription.Pour les citoyens de Chine continentale, inscrivez-vous ici.Avantages de la pré-inscriptionInformations de première main : les acheteurs préinscrits reçoivent par e-mail les actualités marquantes, des informations sur les exposants et les produits, ainsi que les annonces relatives à l’événement.Cadeau exclusif : les acheteurs étrangers qui s’inscrivent à l’avance peuvent retirer un cadeau commémoratif (par exemple, un pin’s de la Foire de Canton ou un sac en feutre) au Complexe.Retrait du badge sur place :Votre badge d&#x27;acheteur (carte à puce) est valable pour plusieurs sessions. Les participants préinscrits peuvent emprunter les files prioritaires aux bureaux d&#x27;enregistrement situés au Complexe principal et dans 40 hôtels désignés.D&#x27;autres bureaux sont situés à des endroits stratégiques dans les zones B, C et D du Complexe de la Foire de Canton.Deux bureaux d’inscription pour les acheteurs étrangers se trouvent dans la zone B du Complexe de la Foire de Canton (sorties A/B, station Pazhou, ligne 8 du métro de Guangzhou).Un bureau d’enregistrement pour les acheteurs étrangers se trouve dans la zone C du Complexe de la Foire de Canton (sortie C, station Pazhou, ligne 8 du métro de Guangzhou).Un bureau d’inscription des acheteurs étrangers se trouve dans la zone D du complexe de la Foire de Canton (sortie A, station Xingangdong, ligne 8 du métro de Guangzhou).Service client : Tél. : (852) 2877 1318 | E-mail : cs@cantonfair.org.cnSi vous prévoyez de venir à la Foire de Canton accompagné d’un assistant ou d’un interprète, l’acheteur doit désormais en faire la demande à l’avance via le site web officiel.Conditions essentielles :Faire la demande au moins 2 jours avant la visiteLimite maximale par phase : 1 assistant + 1 interprèteLes interprètes doivent fournir une preuve de leurs qualifications (par exemple, CATTI, NAETI ou diplôme pertinent)Coût : 300 RMB/jour + 50 RMB de frais (non remboursables une fois utilisés)Restrictions importantes :Les assistants/interprètes ne peuvent pas faire de demande eux-mêmesIls ne doivent pas être en possession d’autres badges (par exemple, des badges d’exposant)Toute utilisation abusive des badges peut entraîner leur confiscation ou l&#x27;inscription sur une liste noire4. Transport vers la Foire de CantonEn avion : atterrissez à l’aéroport international de Guangzhou Baiyun, desservi par des vols internationaux des principales compagnies aériennes, notamment American Airlines, Air China, China Southern et Delta.Métro : prenez la ligne 3 depuis l’aéroport jusqu’à la station Tiyu Xi, puis changez pour la ligne 8 afin de rejoindre la station Xingang Dong ou Pazhou. Le trajet dure environ 43 minutes.Taxi : le tarif est de 2,6 RMB/km, avec un supplément de 50 % au-delà de 35 km. Demandez « Pa Zhou » ou « Foire de Canton ».Navette : la navette « Guangzhou Airport Express » relie directement l’aéroport au parc des expositions toutes les 30 minutes entre 13 h et 18 h.5. Conseils pour visiter la Foire de CantonHydratez-vous et emportez des en-cas : bien qu’il y ait des possibilités de restauration sur place, il est utile d’emporter de l’eau et des en-cas, en particulier pour les réunions qui s’éternisent.Options de restauration : les restaurants des zones A, B et C proposent une cuisine cantonaise et occidentale. Pour éviter les longues files d’attente, prévoyez de manger en dehors des heures de pointe du déjeuner.Planification des rendez-vous : utilisez le site web de la Foire de Canton pour hiérarchiser les stands et planifier vos rendez-vous à l’avance. Le parc des expositions est vaste, une bonne organisation vous fera gagner du temps.Éléments essentiels pour rester connecté : le Wi-Fi est disponible sur place, mais un VPN est nécessaire pour accéder à Google et à d’autres sites soumis à des restrictions. WeChat est indispensable pour communiquer.Cartes de visite : Apportez à la fois des cartes de visite papier et numériques, car certains fournisseurs préfèrent les cartes papier.Tenue vestimentaire et indispensables : portez des chaussures confortables et une tenue chic et décontractée. Un pull léger peut s’avérer nécessaire à l’intérieur. Un bagage à main est idéal pour ranger les brochures et le matériel nécessaire, notamment une batterie externe, des chargeurs et un carnet de notes.Découverte de Guangzhou : prenez le temps de découvrir les principales attractions de Guangzhou. Pour trouver l’inspiration, consultez notre guide des attractions de Guangzhou.Accédez ici à notre liste de contrôle pour la Foire de Canton afin de finaliser vos préparatifs.6. Applications utilesCatégorieApplications que vous utilisez habituellementÉquivalent chinoisNavigationGoogle Maps, Apple MapsAmap (Gaode)Services de VTCUber, Grab, GoJekDiDi / Amap RideMessagerie et contactsWhatsApp, Line, Kakao, TelegramWeChatPaiementsGoogle Pay, Apple PayAlipay / WeChat PayAvis sur les restaurantsYelp, BurppleDianping (大众点评)Livraison de repasUberEats, Deliveroo, GrabFoodMeituan (美团)Locations de courte duréeAirbnbTujia (途家)Réservation d&#x27;hôtelsBooking.com, Trivago, AgodaQunar (去哪儿)TraductionGoogle TraductionBaidu Translate

Ce guide contient toutes les informations essentielles concernant les dates des sessions, les inscriptions, les moyens de transport ainsi que des conseils pratiques pour que votre visite se déroule au mieux.

Guide pratique de la Foire de Canton

Bagages rigides ou souples : quelle est la meilleure option pour les acheteurs en gros ? Des études récentes ont montré que la valeur du marché mondial des voyages d&#x27;agrément devrait tripler, passant d&#x27;environ 5 000 milliards de dollars aujourd&#x27;hui à 15 000 milliards de dollars d&#x27;ici 2040. Cette croissance est tirée par les classes moyennes des économies émergentes, qui voyagent de plus en plus souvent et recherchent des expériences immersives. Face à la hausse de la demande mondiale en matière de voyages, les collections de bagages doivent être conçues pour répondre aux besoins variés des voyageurs sur différents marchés. Certains voyageurs privilégient la flexibilité et la légèreté, tandis que d&#x27;autres recherchent une protection et une durabilité maximales lorsqu&#x27;ils enregistrent leurs bagages.Pour les acheteurs en gros et les marques de bagages, comprendre les atouts et les compromis des bagages à coque rigide et à coque souple aide à orienter le développement de produits, les stratégies d&#x27;approvisionnement et le positionnement des produits sur différentes gammes de prix.Perspectives des équipementiersLes informations issues des tests de produits et des conditions de voyage réelles guident souvent les décisions d&#x27;achat.Coque rigideLes valises rigides en polycarbonate et en polypropylène offrent une excellente protection. Elles sont également résistantes à l&#x27;eau et aux chocs, ce qui est important lors du transport d&#x27;objets fragiles.Dans le cadre des opérations de bagages aériens, les valises sont généralement empilées de manière compacte à l&#x27;intérieur de conteneurs de fret appelés « Unit Load Devices » (ULD). Ces conteneurs peuvent contenir des dizaines de bagages à la fois, ce qui signifie que les bagages subissent souvent des compressions et des pressions pendant le transport. Dans ces conditions, les bagages à coque rigide conservent leur forme et répartissent la force de manière plus uniforme sur l&#x27;ensemble de la valise, contribuant ainsi à protéger le contenu. Les valises à coque rigide offrent la meilleure protection pour les effets personnels, mais peuvent être lourdes.Les options de conception des valises à coque rigide sont limitées, principalement en ce qui concerne la texture de la surface ou les films imprimés laminés sur la coque. Toute modification de la structure de la coque nécessite de nouveaux moules coûteux.Les valises rigides ne peuvent pas non plus être compressées lors de l&#x27;expédition, ce qui signifie moins d&#x27;unités par conteneur par rapport aux bagages souples. Cela peut augmenter les frais d&#x27;expédition par pièce.Cependant, les valises à coque rigide offrent également de bonnes performances dans des conditions de voyage humides. Les bagages sont souvent transportés sur le tarmac des aéroports et exposés à la pluie ou à l&#x27;humidité. Une coque solide crée une barrière qui aide à protéger les articles emballés de l&#x27;humidité.Valises souplesLes valises en tissu (comme le nylon ou le polyester) offrent une meilleure flexibilité, une plus grande adaptabilité au rangement et des poches extérieures qui facilitent l&#x27;organisation et l&#x27;utilisation.Les bagages à coque souple offrent beaucoup plus de flexibilité, avec des options de nouvelles couleurs, de dispositions de poches et de variations de design à des coûts de développement réduits. La fabrication textile permet également aux marques d&#x27;expérimenter de nouveaux designs sans investir dans des moules coûteux.Les matériaux couramment utilisés pour les bagages à parois souples comprennent :Le nylon balistique, connu pour sa grande résistance à l&#x27;abrasionLe nylon à haute densité, souvent utilisé dans les bagages haut de gammeLe polyester, largement utilisé pour les collections de bagages abordablesCette flexibilité permet également une certaine compression et une densité de chargement plus élevée par expédition, ce qui peut réduire les coûts de transport pour les acheteurs en gros.Par rapport aux bagages à coque rigide, les objets fragiles sont un peu moins bien protégés lorsqu&#x27;ils sont manipulés sans ménagement par le personnel chargé des bagages lors de l&#x27;embarquement et du débarquement.Les bagages en tissu peuvent également être plus sensibles à l&#x27;exposition à de fortes pluies ou à l&#x27;humidité, bien que de nombreux modèles modernes utilisent des revêtements résistants à l&#x27;eau ou des tissus traités.Les deux types sont désormais couramment équipés de roulettes pivotantes à 360 degrés, ce qui améliore la maniabilité dans les aéroports et en milieu urbain.Les valises à coque rigide séduisent par leur design épuré et leur extérieur soigné, tandis que les modèles souples se distinguent par leurs compartiments extérieurs et leur plus grand espace de rangement.Pourquoi les acheteurs choisissent-ils les valises à coque rigide ?Protection renforcée – idéale pour les objets fragiles ou de grande valeur.Résistance à l&#x27;eau – les coques rigides créent une barrière protectrice contre la pluie et l&#x27;humidité des aéroports.Facilité de nettoyage – les surfaces lisses s&#x27;essuient facilement après le voyage.Positionnement haut de gamme – l&#x27;esthétique moderne justifie des prix plus élevés.Sécurité – de nombreux modèles sont équipés de serrures intégrées homologuées par la TSA.Durabilité structurelle – les coques rigides aident à conserver la forme lorsque les bagages sont serrés contre d&#x27;autres valises dans les soutes des avions. Certaines valises à coque rigide haut de gamme utilisent également des fermetures à cadre plutôt que des fermetures à glissière. Les systèmes à cadre renforcent la rigidité et peuvent améliorer à la fois la sécurité et la résistance à l&#x27;eau, bien qu&#x27;ils augmentent la complexité et le coût de fabrication.Pourquoi les acheteurs choisissent les valises souplesFlexibilité et adaptabilité – ils peuvent se glisser dans les compartiments supérieurs et les espaces restreints.Options légères – idéales pour les voyageurs soumis à des limites de poids strictes imposées par les compagnies aériennes.Rangement extérieur – les multiples poches extérieures offrent un accès rapide et pratique.Conception extensible – permet souvent d&#x27;emporter un peu plus d&#x27;affaires sans compromettre la fermeture.Flexibilité de conception – permet d&#x27;expérimenter plus facilement de nouveaux styles, couleurs et agencements de poches, aidant les marques à renouveler rapidement leurs collections.Efficacité du transport – les bagages souples peuvent se comprimer légèrement, ce qui permet d&#x27;expédier plus d&#x27;unités par envoi par rapport aux valises rigides.Sécurité – certains modèles peuvent être équipés d&#x27;un cadenas intégré approuvé par la TSA, mais les options de verrouillage nécessitent généralement l&#x27;achat d&#x27;un cadenas séparé.Conseils d&#x27;approvisionnement pour luggage-factories.comLors de l&#x27;évaluation des fournisseurs, recherchez :Des matériaux de haute qualité: polycarbonate, polypropylène, nylon, Cordura et autres tissus résistants.Des tests ou certifications clairs : résistanceaux chocs, durabilité des roues et tests de résistance des fermetures éclair.Fonctionnalités avancées :compartiments extensibles, systèmes à 4 roues fluides et poignées ergonomiques.Options depersonnalisation : marquage, personnalisation des couleurs, finitions de la coque et conception des compartiments.Des conditions degarantie fiables, notamment en cas de fissures sur les coques rigides ou d&#x27;usure à long terme des bagages en tissu.Évolutivité de la production: des fournisseurs capables de répondre à une demande croissante à mesure que les voyages d&#x27;agrément se développent à l&#x27;échelle mondiale.Que demander à un nouveau fournisseur - 5 questions que tout acheteur devrait poser Les bagages à coque rigide et à parois souples offrent tous deux une valeur ajoutée légitime dans le cadre de l&#x27;approvisionnement en gros.Les bagages à coque rigide offrent une protection solide, une résistance à l&#x27;eau et un aspect haut de gamme, ce qui les rend idéaux pour les voyageurs qui privilégient la durabilité et la sécurité.Les bagages souples offrent flexibilité, légèreté et options de conception polyvalentes, ce qui séduit les voyageurs qui recherchent une organisation adaptable et un accès facile à leurs effets personnels.Pour les marques de bagages et les acheteurs en gros, les stratégies produit les plus efficaces incluent souvent ces deux catégories, garantissant ainsi que les collections répondent aux besoins de différents voyageurs, marchés et segments de prix.

Face à la hausse de la demande en matière de voyages, les collections de bagages doivent être conçues pour répondre aux besoins variés des voyageurs sur différents marchés. 

Bagages à coque rigide et à parois souples

L&#x27;espace sous votre siège : pourquoi les bagages placés sous le siège sont en train de changer Quelques mots de Clara Wooller, directrice marketing chez Travel SentryUne tendance émergente que nous avons observée lors de la dernière Foire de Canton en novembre était que les fabricants de bagages élargissaient considérablement leur gamme de bagages de cabine à placer sous le siège, en réponse au renforcement des règles relatives aux bagages de cabine par les compagnies aériennes et, dans certains cas, à l’autorisation accordée aux voyageurs de n’emporter qu’un seul bagage sous le siège, sans payer de supplément pour surclasser leur tarif de base. Ce que nous avons vu à la Foire était assez basique, à un prix d’entrée de gamme et avec peu de fonctionnalités – très certainement destiné aux voyageurs fréquents profitant des tarifs low-cost. Ce qu’il est intéressant de noter, après une analyse du marché réalisée quelques mois plus tard, c’est le nombre de sacs ou valises de cabine actuellement en vente qui sont équipés de série de serrures TSA Travel Sentry, ce qui montre clairement que les gammes de produits en magasin s’adaptent rapidement aux changements de comportement et aux besoins des voyageurs.  Explorons ce qui motive l&#x27;évolution des besoins des voyageurs et comment celle-ci pourrait se poursuivre. Une étude de consommation menée par Travel Sentry en 2025 a montré que les objets que les voyageurs verrouillaient le plus souvent étaient des appareils électroniques tels que les téléphones, les ordinateurs portables et les appareils photo, ainsi que les documents de voyage, les bijoux et les médicaments. L&#x27;endroit le plus logique pour les ranger, s&#x27;ils ne peuvent pas être placés dans le compartiment à bagages, est sur soi ou, s&#x27;ils sont trop volumineux, sous le siège devant soi, ce qui stimule la demande en serrures. À l&#x27;origine, les cadenas TSA étaient commercialisés pour les bagages enregistrés. Leur présence accrue sur les sacs placés sous les sièges montre que les voyageurs s&#x27;attendent à un rangement sécurisé à tout moment, y compris en cabine, car ils sont de plus en plus conscients des risques de vol dans les avions – que ce soit parce qu&#x27;ils voyagent seuls ou simplement parce qu&#x27;ils sont assis loin de leurs amis et de leur famille. Après tout, il est humain d&#x27;avoir besoin d&#x27;aller aux toilettes de temps en temps pendant un vol ! Ces sacs verrouillables à placer sous le siège répondent à un besoin de sécurité sans sacrifier la facilité d&#x27;accès, ce qui est utile aussi bien pendant le vol que lors de la suite du voyage.Nous savons également que les voyageurs continuent de prendre l&#x27;avion fréquemment, malgré des conditions difficiles. Cela suggère qu&#x27;ils cherchent des moyens de faire des économies : voyager avec des compagnies low-cost, éviter les frais d&#x27;enregistrement des bagages et regrouper leurs effets personnels dans des micro-bagages à main, tels que les sacs de rangement sous les sièges.Et tant les marques de bagages que les détaillants voient l’intérêt d’offrir des dispositifs de sécurité haut de gamme sur des produits à bas prix. Le fait que les détaillants actualisent leurs gammes pour inclure des serrures TSA sur les bagages de soute est probablement une réponse à la pression concurrentielle et aux attentes des consommateurs. Cela leur permet de se démarquer sur les fonctionnalités, ce qui, en retour, leur permet d’augmenter la valeur perçue du produit, de justifier les niveaux de prix et le panier moyen. Les serrures TSA sont désormais un minimum requis, même sur les bagages à prix très abordables.D&#x27;accord, mais si la fonction principale d&#x27;une serrure TSA est de permettre au personnel de sécurité d&#x27;effectuer une inspection sans causer de dommages, pourquoi commence-t-on à la voir sur les bagages à main et les bagages de cabine, qui sont soumis à des procédures de sécurité différentes ? Je suis ravi que vous posiez la question… Il semble que les voyageurs ne voient pas de grande différence entre les bagages enregistrés et les bagages à main, MAIS ils reconnaissent qu’un cadenas TSA Travel Sentry est un cadenas homologué, sûr et compatible avec les aéroports. Il leur semble être le bon type de cadenas pour voyager et ce losange rouge est un symbole de confiance envers la marque. En résumé : les cadenas TSA servent de gage de qualité et de confiance, même lorsque l&#x27;accès pour inspection n&#x27;est pas nécessaire.Pour les fabricants de bagages, il est avantageux d’utiliser le même système de cadenas sur toutes les gammes de produits, ce qui réduit la complexité grâce à la standardisation, un atout exploitable de l’approvisionnement jusqu’au marketing auprès du consommateur final (« tous nos bagages sont équipés de cadenas TSA »). Enfin, tout le monde a déjà connu l’angoisse de ce que j’appellerais un scénario de séparation dans la vie réelle ; que ce soit lors de l’enregistrement à la porte d’embarquement ou par manque de place dans les compartiments supérieurs (même s’il serait difficile de trouver un scénario où l’espace sous le siège devant vous n’est pas disponible). Dans ces cas-là, un bagage à main devient un bagage enregistré et mieux vaut qu’il soit verrouillé, juste au cas où, n’est-ce pas ? Car si l’espace se réduit, les attentes, elles, ne diminuent pas. La sécurité et la tranquillité d’esprit tiennent désormais parfaitement sous le siège devant vous.

Le fait que de nombreux sacs de voyage vendus aujourd'hui soient équipés de série de serrures Travel Sentry témoigne de l'évolution du marché de détail, qui s'adapte aux besoins des voyageurs.  

Pourquoi les bagages à placer sous le siège évoluent 

ILM Offenbach 2026 : les meilleurs conseils pour exposer et visiter le salonILM – Offenbach-sur-le-Main, AllemagneLieu : Messe OffenbachDates : du 7 au 9 février 2026L&#x27;ILM (Internationale Lederwarenmesse / Salon international de la maroquinerie) d&#x27;Offenbach est le principal salon international dédié spécifiquement aux bagages, sacs, articles de maroquinerie, cartables et accessoires. Pour les marques de bagages et d&#x27;articles de voyage, il s&#x27;agit de l&#x27;un des salons professionnels les plus importants de l&#x27;année en termes de commandes, réunissant des détaillants, des distributeurs et des professionnels du secteur venus de toute l&#x27;Europe et d&#x27;ailleurs.Comparé aux grands événements multi-secteurs comme Ambiente, l&#x27;ILM est plus petit et plus ciblé. C&#x27;est précisément cette spécialisation qui le rend si précieux pour les marques cherchant à renforcer leurs relations avec les grossistes et à conclure des affaires pour les saisons à venir.Que vous exposiez ou que vous soyez simple visiteur, se rendre à l&#x27;ILM avec un plan précis vous permettra de tirer le meilleur parti de votre temps sur place.Conseils pratiquesDéfinissez vos objectifsL&#x27;ILM est un salon professionnel axé sur les affaires. Les acheteurs arrivent avec des intentions claires, et de nombreuses discussions débouchent rapidement sur des discussions commerciales.Avant de vous y rendre, définissez clairement ce que signifie le succès pour votre marque. Cela peut inclure la présentation de nouvelles collections à vos partenaires de distribution existants, la prise de commandes ou l&#x27;obtention d&#x27;engagements de suivi, la collecte d&#x27;avis des acheteurs sur les prix, les matériaux et le positionnement, ou encore l&#x27;identification de nouveaux distributeurs et partenaires régionaux.Avoir des objectifs clairs vous aide vraiment à hiérarchiser vos rendez-vous et à gérer votre temps de manière judicieuse tout au long du salon. Préparez-vous à un environnement axé sur les commandesContrairement aux grands salons professionnels où les discussions sont souvent exploratoires, les échanges à l&#x27;ILM sont fréquemment commerciaux dès le départ. Le salon attire une forte concentration de décideurs et les acheteurs comparent souvent les collections côte à côte avant de prendre leurs décisions.Si vous exposez, préparez-vous à discuter :Des gammes de produits claires et un positionnement tarifaireDe la disponibilité, des quantités minimales de commande, des délais de livraison et des délais de productionLes marchés, canaux ou détaillants ciblés par votre marqueLes visiteurs doivent également préparer leurs questions à l&#x27;avance, en particulier lorsqu&#x27;ils évaluent de nouveaux fournisseurs. Une bonne préparation permet de garantir que les réunions soient plus efficaces et fructueuses pour toutes les parties concernées. Soyez présent sur le stand À l&#x27;ILM, l&#x27;engagement sur le stand est essentiel. Le site étant compact, les acheteurs passent souvent plusieurs fois devant les mêmes stands. Un stand qui semble fermé, désorganisé ou mal préparé se remarque rapidement.Assurez-vous que votre stand soit toujours tenu par une personne capable d&#x27;expliquer immédiatement à qui s&#x27;adresse la marque, qui comprenne les objectifs de l&#x27;entreprise pour le salon et qui sache quand faire appel à des collègues pour des discussions commerciales ou techniques plus approfondies.L&#x27;agencement du stand joue également un rôle. Garder l&#x27;avant du stand ouvert et accessible, plutôt que bloqué par du mobilier ou des comptoirs, encourage les visites répétées et les conversations de suivi.Présenter les produits par groupes logiques facilite la comparaison et permet de garder les discussions ciblées. Apportez du matériel numérique et physiqueLes cartes de visite physiques et les brochures imprimées restent utiles pour les échanges rapides et l&#x27;examen approfondi. Parallèlement, les cartes de visite numériques, les codes QR et les fiches techniques numériques permettent aux acheteurs de sauvegarder plus facilement les informations, de les partager en interne et d&#x27;assurer le suivi après le salon.En vous préparant avec ces deux formats, vous pouvez vous adapter sans difficulté aux différentes préférences des acheteurs et réduire le risque de perdre le fil de conversations fructueuses après l&#x27;événement.Planifiez vos rendez-vous L&#x27;utilisation conjointe du répertoire des exposants et du plan du salon aide les visiteurs à identifier efficacement les marques pertinentes et à éviter les allers-retours inutiles. Pour les exposants, cela permet également d&#x27;anticiper la fréquentation des acheteurs tout au long de la journée.S&#x27;il est important de planifier les rendez-vous à l&#x27;avance, l&#x27;ILM récompense également la flexibilité. Les acheteurs reviennent souvent sur les stands après avoir rencontré des concurrents ou discuté en interne ; laisser de petits créneaux libres dans votre planning vous laisse donc le temps de reprendre la conversation et d&#x27;assurer le suivi pendant le salon lui-même.Pour de nombreux professionnels des bagages et des articles de voyage, l&#x27;ILM s&#x27;inscrit dans une stratégie plus large de salons professionnels en début d&#x27;année. L&#x27;Ambiente se déroulant à Francfort au même moment, certaines marques choisissent de diviser leurs équipes ou d&#x27;assister aux deux salons au cours d&#x27;un seul voyage.Alors qu&#x27;Ambiente offre une vision plus large du lifestyle et du commerce de détail, l&#x27;ILM reste l&#x27;événement phare pour les réunions et les commandes spécifiques à la catégorie. Comprendre comment chaque salon s&#x27;intègre dans votre stratégie globale permet de maximiser la valeur des deux.Comment se rendre à l&#x27;ILM OffenbachL&#x27;ILM Offenbach est bien desservi par le train, les transports en commun, le taxi et l&#x27;avion, ce qui le rend facilement accessible depuis Francfort et la région environnante.La gare centrale de Francfort (Hauptbahnhof) sert de plaque tournante principale pour la plupart des visiteurs. De là, Offenbach est accessible en 10 à 15 minutes environ via le S-Bahn ou les trains régionaux. Selon la gare où vous arrivez, le parc des expositions d’Offenbach se trouve généralement à quelques minutes à pied ou en tramway.Les taxis et les services de VTC, y compris Uber, sont largement disponibles et le trajet dure environ 15 à 25 minutes depuis le centre de Francfort, selon le trafic. L&#x27;aéroport de Francfort est également bien desservi, le trajet total jusqu&#x27;à Offenbach prenant généralement entre 30 et 40 minutes.Compte tenu de la circulation pendant les semaines de salon, les transports en commun constituent souvent l&#x27;option la plus fiable.Pour les marques de bagages et d&#x27;articles de voyage qui cherchent à nouer des relations de vente en gros, à présenter leurs collections et à conclure des contrats pour l&#x27;année à venir, l&#x27;ILM reste l&#x27;un des salons professionnels les plus importants du calendrier.

ILM Offenbach est le principal salon international dédié spécifiquement aux bagages, sacs, articles de maroquinerie, cartables et accessoires. 

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